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    奮斗海灣人| 硅酸鹽事業部:進入成長新軌道

    發布時間:2021-10-28   信息來源:   瀏覽量

    概要:

     

     

    近日,海灣精化硅酸鹽事業部傳來好消息,1—9月,硅膠、硅溶膠、固體硅酸鈉產銷兩旺,其中產量同比增長96.9%、85.25%、6.2%,超額完成目標任務,銷售收入和利潤創造搬遷以來最好成績。

     

    01  突破困局

     

    2020年,受新冠疫情、市場波動等諸多因素的影響,硅酸鹽事業部產品銷售陷入困境,出現庫存積壓。

    面對困局,企業領導班子直面問題,分析原因,積極研究制定對策。在討論的過程中,硅酸鹽事業部總經理滿慶宏說,我們的產品質量、成本控制是沒有問題的,需要調整的是銷售模式。一句話點出了問題的關鍵。 

    具體推進過程中,副總經理劉洪宇牽頭,對銷售考核機制進行了調整與優化,銷售部三位中層各自帶領一個銷售團隊,分別銷售硅膠、硅溶膠、泡花堿三種產品,銷售業績與個人收入緊密掛鉤。超額完成銷售指標者,給予重獎! 

    調整銷售模式后,事業部氛圍大變樣,銷售人員之間展開了一場大比拼,銷售業績直線攀升。負責硅膠產品銷售的王虹深有感觸地說,完善后的考核制度更加合理,專人負責銷售與市場開發,目標與責任更加明確,大家的積極性自然就上來了。 

    2020年7月以來,企業優質客戶群體規模不斷擴大,很多以前的老客戶產品用量從原來的30%提升至80%,甚至100%,有的客戶直接預定一條生產線的全部產量。生產高端醫藥級別的新客戶在試用過“海洋牌”產品之后,立即選擇合作,更有供銷商主動到企業考察對接。 

    目前事業部產品得到了更多高端客戶認可,硅溶膠產品在國內催化劑等高端市場占有率超過了70%,硅膠產品60%以上出口到了美國、歐洲等市場;泡花堿在白炭黑行業的占有率穩步提高。
    銷售困局順利突破,硅酸鹽事業部在激烈的市場競爭中闖出了一片新天地。

     

    02  協同聯動

     

    企業生產運營過程中,生產、技術、營銷等環環相扣,不可分割。要讓企業實現整體良性運轉,必須加強協同,每個部門每個人都各負其責、發揮作用,形成合力,才能創造1+1>2的效應。 

    為此,硅酸鹽事業部生產、技術、銷售部門的負責人召開會議。圍繞部門怎么提計劃、有什么時間要求、遇到特殊情況怎么辦等問題,形成了統一的意見,明確了下一步的對接溝通流程。 

    硅膠廠為解決滿產后可能面臨的原料配制不足和原料配制溫度過高的問題,及時與泡花堿廠進行溝通和研討,最終從源頭增加化料成品罐和換熱器,為硅膠二期擴建項目的順利推進打下了基礎。

    依托海灣精化考核獎勵機制,硅酸鹽事業部加大考核力度,及時兌現獎勵。員工積極性越來越高,開始主動研究如何降本增效,只要工作中發現可優化問題,就主動上報協調解決。硅膠廠已經連續四個月拿到獎勵,員工們收入明顯提高,都鉚足了勁往前沖,把部門的事當自己的事,確保完成月度生產任務。 

    滿慶宏舉了一個小事例,以前廠區內地面上偶爾有點小雜物,員工即便是看到了,也很少有人會彎腰撿起來?,F在不一樣了,大家只要看到,不管是不是自己的責任區,都會主動撿起來。員工的團隊意識、凝聚力可見一斑。

     

    03  夯實根基

     

    2020年10月29 日,海灣精化舉辦第四季度精益班組成果發布會,硅酸鹽事業部的硅膠廠和泡花堿廠排名倒數第四、倒數第一。班組管理是生產經營的根基啊,事業部領導們坐不住了,第二天就開會討論:我們究竟差在哪里? 

    員工們暢所直言,紛紛反思總結自身問題,都想摘掉“蝸牛”班組的帽子。為盡快強化基礎管理,事業部立即組織班組長們到先進班組參觀學習,并根據精益班組現場與設備重點難點改善、本質安全型班組建設推進、質量效益型班組建設推進等方面自查問題,制定專項整改計劃。

    根據海灣精化《責任區域管理規定》,重新對現場的衛生區域和設備責任進行細分,落實到人,生產廠負責人帶隊每周開展綜合性檢查,事業部領導每月進行綜合性檢查,對檢查出的問題逐條進行落實、整改。 

    硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓計劃表》,明確57項培訓計劃,將培訓時間增至228學時,對于崗位應知應會培訓、規范細節操作等內容逐一細化,并將培訓成績納入月度考核,開展崗位技能大比武,全力創建“學習型”班組。針對特殊產品酸性硅溶膠產品,進行工藝改進并成立QC攻關小組等。
    泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓活動,制訂《員工日常行為規范》,規范員工崗位操作,不斷強化員工技能水平。同時加大巡檢力度,及時掌握現場設備運行情況,實行重點問題重點監護。 

    功夫不負有心人,截至今年9月底,硅膠廠設備完好率95.42%,提升約2%。產品產量年度計劃完成率84.95%,月度平均完成率117.26%;泡花堿廠實現了產品一次合格率100%,產量完成年計劃78.8%,超額完成目標任務。

    “獲得第一名的是:硅酸鹽事業部硅膠廠!”在海灣精化2021年第三季度精益班組建設階段總結發布會上,當比賽結果宣布后,現場響起熱烈掌聲。本次發布會,硅膠廠、泡花堿廠總分排名第一、第二,成功逆襲,展示了硅酸鹽事業部基礎管理水平的顯著提升。 

    目前,硅酸鹽事業部硅膠二期項目正在加快建設中,預計將于年底投產??梢灶A見的是,海灣精化硅酸鹽事業部正在迎來發展新“春天”,進入成長新軌道。




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